Bewusst Verhandeln

Ob wir es mögen oder nicht. Wir sind Verhandler. Wir verhandeln jeden Tag, 365 Tage im Jahr. Wir verhandeln über Budgets, Konditionen, Team-Prioritäten, Geschäftsideen, Strategien und vieles mehr. Häufig unbewusst. Bewusstes Verhandeln führt dazu, dass wir unsere Verhandlungs-Muskeln stärken, in neuen Perspektiven denken und unerwartete positive Ziele erreichen. Wir vermeiden damit Konflikte, Ärger und verletzte Beziehungen.

Für wirksames Verhandeln sind neben der Methoden-Kompetenz u.a. Haltung, Einfühlungsvermögen, Interessenorientierung, Bewusstsein über persönliche Antreiber/ Motivationen und die Fähigkeit sich bewusst in Verhandlungs-Situationen selbst steuern zu können.

Vier wirkungsvolle Formate:

Bewusst Verhandeln I 

  • Bewusstsein für Erfolgsfaktoren.
  • Kennenlernen/ Anwendung der vier Phasen einer wirkungsvollen Verhandlung.
  • Denken und Handeln in Interessen statt Positionen.
  • Unterschiedliche Motivationen verstehen, erkennen und Anwendung.
  • Praxis

Bewusst Verhandeln II

  • Kennenlernen & Anwendung unterschiedlicher Verhandlungs-Strategien
  • Bewusstsein verbale und nonverbale Kommunikation. (Arbeit mit Video-Kamera)
  • Wirkung und Aufbau von (gemeinsamen) Zielbildern (Handlungssteuerungs-Modell)
  • Tipps, Tricks für schwierige Verhandlungs-Situationen.
  • Selbst-Steuerungskompetenzen stärken (ggf. Nutzung EOS-Potenzialanalyse, Zürcher Ressourcenmodell)
  • Praxis

Bewusst Verhandeln in Konflikt-Situationen 

  • Unterschiedliche Deesklationsstrategien (Gesprächstechniken) kennen lernen und anwenden.
  • Persönliche Selbststeuerungs-Kompetenzen stärken, um eigene Arbeitsfähigkeit wieder herzustellen. (Arbeit mit EOS-Potenzialanalyse oder Zürcher Ressourcen-Modell)
  • Gemeinsame Zielbilder definieren und Interessen lösungsorientiert verhandeln.
  • Tipps, Tricks für schwierige Verhandlungs-Situationen.
  • Praxis

Bewusst Kommunizieren

  • Erfolgsfaktor Erster Eindruck
  • Bewusstsein persönlicher Kommunikations-Stil und Transfer
  • Aktives-Zuhören
  • Moderations-Kompetenzen stärken
  • Kennenlernen, Anwendung unterschiedlicher Feedback-Formate
  • Die Powersprache
  • Praxis

Die Workshops werden von den Rahmenbedingungen speziell auf Ihre persönlichen Anforderungen zugeschnitten. Inhalte können kombiniert werden.
Nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf. Wir beraten Sie gerne.